Продать квартиру в Брянске не так уж и просто, как может показаться на первый взгляд.
Мы подготовили ряд советов для тех Продавцов, которые хотят самостоятельно, в сжатые сроки и дорого продать квартиру в Брянске.
Всегда помните «У вас никогда не будет второго шанса произвести первое хорошее впечатление». Это относится ко всему – состоянию квартиры, фотографиям, показам, переговорам.
Начнем поэтапно:
1.Предподготовка Home Staging
— Подъезд и лестница. Как театр начинается с вешалки, так и квартира начинается с подъезда. Бывают ситуации, когда продаешь хорошую квартиру с ремонтом, подъезд тааакой страшный, что клиент заходит в подъезд, разворачивается и до квартиры даже не доходит. Поэтому есть несколько вариантов – прибрать и навести порядок в подъезде и лестнице самостоятельно, напрячь заранее ЖЭУ (ремонтик или кап.ремонт).
— Входная дверь. Многие обращают внимание на входную дверь – это визитная карточка квартиры в Брянске. Поэтому всегда нужно понимать, что она в отличном состоянии и исправна.
— Отделка квартиры – это гарантия ее продать быстро и выгодно. Стены светлого, нейтрального и неяркого цвета зрительно увеличивают пространство помещения. Поэтому квартиры с яркими цветами (красный, черный и т.д.) продаются тяжелее, т.к. не всем нравится чужая аляпистость, а переделывать дороже, чем делать с «ноля».
— Чистые окна сделают квартиру просторной и более светлой. Стоит раздвинуть шторы, чтобы еще больше света проникало в квартиру, а в солнечный день квартира наполнится дополнительным теплом и уютом.
— Кухня обязательно должна быть чистой и максимально свободной! Чистая кухня говорит о чистоплотности хозяйки и многие покупательницы первым делом обращают внимание на ухоженность кухни и ее техники. Поэтому кухня должна БЛЕСТЕТЬ! Стоит убрать магнитики с холодильника, лишние предметы и мишуру, освободите максимум рабочей поверхности.
— Ванная комната – это вторая визитка по чистоте. Здесь стоит уделить внимание мелким ремонтным работам (подтянуть краны, почистить кафель, прочистить сливы ванны и раковины, проверить закрывание дверки шкафчика, прочистить вентиляционную решетку), а еще огромное количество пузырьков, баночек и бутылочек сгруппировать в специальные коробочки.
— Свободное пространство – избегайте беспорядка и нагромождения. Постарайтесь избавиться от лишней мебели и вещей, освободите кладовку и балкон, оттуда ничего не должно вываливаться, когда открывается дверка. В подсобных помещениях вещи должны быть упакованы в аккуратных коробочках, а не навалены горой и беспорядочно.
— Балкон стоит освободить от всего лишнего, это не место для чего-то не нужного, типа старых деревянных лыж из СССР. Покажите его в лучшем виде свободным и просторным.
— Свет — во всей квартире должно быть много света, все осветительные приборы должны быть исправны, все лампочки должны быть вкручены и максимальной яркости. Еще не забываем про освещение в подъезде и лестничной клетке, т.е. на всем пути покупателя. Помните, если у вас в зале 15 лампочек в потолке, а работают только 7, у покупателя всегда закрадывается сомнение насчет хорошо работающей электрике, поэтому не поскупитесь купить 8 лапочек, чтобы горели все 15.
— Запах – устраните все лишние «ароматы» от курения, животных, канализации, мусорного ведра, жареной рыбы и т.д. Помните, когда в квартире запах свежесваренного кофе или различными ароматными травами – это всегда благотворно влияет на показ и дальнейшую покупку. Свежий воздух тоже очень важен, когда покупатель зайдет в квартиру со свежего зимнего воздуха в квартиру где воздух ооочень застоялся, то контраст будет очевиден, с проветриванием главное не переусердствовать зимой, чтобы в квартире было холодно.
— Небольшой ремонт – здесь стоит подойти с умом и не нужно делать капитальный ремонт, но стоит устранить мелкие недочеты (смазать петли, отрегулировать дверки в мебели, заменить неработающую фурнитуру на кухне, что-то подклеить, подмазать), в общем каждый знает о своих мелких недостатках. Наш специалист определяет скрывшиеся от вас мелочи и дает рекомендации по их устранению, чем дороже объект, тем меньше недоделок. Поверьте, даже в квартире «после бабушки» можно сделать самый минимум, а получить максимум.
2.Фотографии
— Когда Вы сделали Предподготовку своей любимой квартиры в Брянске, можете приступать к фотографированию, но помните, что лучше их делать в дневное время и когда солнышко заглядывает в нее. В этом случае квартира выглядит просто изумительно. От того как Вы сделаете фотографии, так и Покупатель захочет прийти посмотреть и купить квартиру или НЕТ.
3.Оценка квартиры
— 80-90% Собственников и «агентов» ориентируются на открытые источники в рекламе, т.е. все видят цены выставленных объектов на продажу. Здесь нужно учесть, что в открытых источниках много «хотелок», «уток»(не существующих квартир), «вышли попродавать», «может москвич или северянин купит», «а мне столько надо», «продам квартиру в Брянске, куплю в Москве», «не тороплюсь, буду продавать хоть год», «не решаемая ситуация по документам» и вот среди всего этого огромного количества квартир нужно выбрать действительно именно Ваших реальных конкурентов, чтобы в дальнейшем ни один покупатель не мог вас упрекнуть в неправильной цене.
Еще для анализа мы используем инсайдерскую базу данных, это базой проданных объектов владеют только профессиональные агенты.
Наша цель с Вами произвести оценку Вашей любимой квартиры так, чтобы Продать ее по Максимальной Рыночной Цене.
4.Рекламная компания
— 90% Собственников ограничиваются подачей объявления на Авито и еще 2-3 сайта. Для того чтобы продать квартиру по максимальной рыночной цене нужно и сделать максимум.
Мы в своей работе используем 12 эффективных способов продажи, чтобы получить с клиентом максимум, есть методы продаж без рекламы, а вы их знаете.
«Шутюк и партнеры» 8-920-605-09-48
5.Звонки и Показы
— Звонки – прием звонков вам придется осуществлять постоянно в течении дня, а Вы работаете, а у позвонившего нужно выяснить много вопросов, агент или покупатель, агент с покупателем и просто так придет, назначить время осмотра, узнать какая у него ситуация и что у него с деньгами (ипотека, материнский капитал, сертификат или субсидия), а вдруг у него не проданная своя квартира.
— Показ – Вы выяснили все выше перечисленные вопросы и к вам пошли, очень много будет агентов, даже без покупателей, самые хитрые обманут вас еще по телефону и придут под видом покупателя и сделают свои фото для тети, дяди, сестры, брата, мамы и т.д., чтобы вас потом продублировать. Придут покупатели-туристы без денег, без ипотеки, с не проданными своими квартирами, будут торговаться и отвлекать вас от ваших дел.
— Как не упустить при Звонке и Показе своего лучшего Покупателя?
Вот это мастерство, которому Мы постоянно учимся и отрабатываем, отстаиваем цену продажи и проводим аукционы на повышение цены, чтобы получить максимальную рыночную цену за Вашу лучшую квартиру в Брянске.
6.Предварительный договор и Задаток
— Предварительный ДКП – прежде чем подписать предварительный договор Вам придется выяснить для себя платежеспособность Покупателя. С чем это может быть сопряжено:
1) Рассмотрена ипотека или нет и в каком объеме, по какой программе, с какими условиями и как Вы это проверите и насколько Вы в этом разбираетесь?
2) Субсидия, Материнский капитал, в каком объеме и на каких условиях они предоставляются, как происходит перечисление и в какие сроки. Вы поверите Покупателю на слово и есть ли у Вас опыт с подобным?
3)Покупатель продает свою и покупает Вашу квартиру, на словах он обещает одно, но Вы не знаете на каких условиях у него покупают его квартиру, как происходит расчет, в какие сроки, как происходит освобождение его квартиры и т.д., а главное как Вы это собираетесь проверять?
4)Самое интересное – Вы продаете и покупаете, т.е. у Вас цепочка, Вам необходимо просчитать все входящие звенья цепочки и до самого последнего, потому что Вы посредине и если где-то разрывается, то либо кто-то должен все это разруливать и соединять, либо ВСЕ РУШИТСЯ.
5) Подумайте – готовы взять на себя решение всех этих вопросов на начальном этапе, чтобы просчитать все нюансы и все ли подводные камни Вы учли при подписании предварительного ДКП?
— Задаток – его можно и нужно правильно вписать в предварительный ДКП, но иногда для своей подстраховки стоит прописать его двояко, что с одной стороны это задаток, но если что это аванс.
Вы сможете это сделать грамотно, а главное не напрягая ситуации со всеми людьми задействованными в цепочке объяснить это правильно и не нарушив ни чьих интересов?
Образец предварительного договора купли-продажи для продажи квартиры в Брянске (скачать).
7.Сделка и Расчет
— Сделка – многие думают, что это проще простого, но опять всплывает куча нюансов, которые стоит учесть. К сделке нужно подготовить документы, чтобы Росреестр не остановил сделку на самом интересном месте, подать правильно все документы в Банк по ипотеке, в ДКП предусмотреть все нюансы с учетом расчета (наличные, ипотека, субсидия, мат.капитал, сертификат), еще дети, органы ОПЕКИ, нотариус, МФЦ. Все это нужно учесть и заранее всех уведомить и собрать со всеми необходимыми документами и в нужном количестве. Еще перепроверить ДКП, чтобы все там было напечатано правильно, т.к. если что не так остановка или доп.соглашение и новая регистрация, задержка с перечислением и нервные возгласы по всей цепочке.
— Расчет – получить и передать деньги, даже наличные, нужно правильно, чтобы не получилось продал квартиру и без квартиры и без денег.
8.Передача квартиры
— Передача квартиры – как Вы прописали в ДКП условия передачи квартиры и с чем Вы ее передаете, так и будете передавать, а если не предусмотрели, то выставят вас быстренько и по закону.
Вы можете сделать и сами, главное все сделать правильно на каждом этапе, помните, ошибки могут быть не поправимы, но лучше доверить это профессионалам.
Мы с 1997года реализуем Мечты наших клиентов в недвижимости.
Поможем и Вам !!! «Шутюк и партнеры»
